Семинар: Управление дистрибуцией в кризис. Развитие продаж. .


+7 (495) 726-02-51





Хотите защитить и увеличить свои продажи в эпоху кризиса?


Как сделать так, чтобы занять на полках место ушедших конкурентов?

«Ну а здесь, знаешь ли, приходится бежать со всех ног, чтобы только остаться на том же месте, а, чтобы попасть в другое место нужно бежать вдвое быстрее». «Алиса в Зазеркалье» Л.Кэррол.

Этот тренинг о том, как работать с дистрибуторами и другими каналами сбыта сегодня- в условиях кризиса. Как сделать так, чтобы защитить свои достижения, объем продаж и долю рынка.

   
 Тренинг состоит из комплекса практических инструментов, которые участники смогут применить на следующий день у себя в компании для роста продаж!


 Все методы и техники показываются на конкретных примерах российских компаний. Разбирается множество кейсов.


 Каждый участник сможет получить реальное решение своей практической задачи.

Особенность тренинга в том, что оба дня будут разбираться проблемы и задачи участников- каждый уйдет с практическим решением своего вопроса.

Аудитория: коммерческие директора, директора по продажам, руководители отделов региональных продаж, начальники отделов продаж, дивизиональные менеджеры.

Подробная программа семинара:      

Ведущий: Петр Офицеров.

Петр Офицеров - владелец «Real Work Management», личный опыт в продажах 15 лет. Из них 7 лет управление крупными торговыми компаниями и работы с розничными сетями. Автор книги о продажах «Техники и приемы эффективных продаж». Книги об организации работы с розничными сетями: «Поставщик: Организация эффективной работы с сетевыми магазинами». Провел более 40 проектов реорганизации продаж в средних и крупных компаниях.

Самое полезное:

  1. Варианты поведения дистрибуторов в кризис: от поиска новых товаров до ухода с рынка.
  2. Ключевые опасности текущего кризиса для регионального производителя.
  3. Методы работы с независимой розницей, ритейлом, корпоративными продажами.
  4. Набор практических инструментов для увеличения продаж через дистрибуторов.
  5. Экономика дистрибутора- какие показатели нужно учитывать при контроле и управлении продажами в регионе.
  6. Методы мотивации дистрибуторов в кризис. Системы мотивации: торгового персонала, собственника, управленцев.
  7. Какая реклама эффективнее во время кризиса- на что обращать внимание.
  8. Методы контроля и содействия дистрибутору в проведении акций.

Подробная программа семинара:      

И многое, многое другое в семинарах, курсах и инструментарии Школы Поставщика Петра Офицерова.

Получить консультации, подобрать подходящий курс, узнать расписание семинаров, записаться на них Вы можете по телефону: +7 (499) 391-42-27. Корпоративным заказчикам разрабатываются индивидуальные программы и действуют существенные скидки.


+7 (495) 726-02-51


Где и когда:

Семинар пройдет в гостинице "Берлин": ул. Малая Юшуньская д.1 корп. 2.

Стоимость участия одного человека: 34 600 рублей! Для постоянных клиентов скидка - 15%!